22、二十二、赢得价格战（2 / 2）

熊老包看着面前一个人都没有，火又腾得升上来：“谁叫你做这么多的芒果，现在卖不出去了怎么办?”

婆娘刚刚是爱子心切，现在儿子的目的达成，一秒钟回到原来的样子，低头小声道：“去别的地方卖嘛，别的地方也会有人喜欢吃的。”

凭什么我走，不是她走?

熊老包张嘴就想骂人，话到嘴边又觉得婆娘的话好像很有道理，但抹不下面子，呛道：“还没卖呢?你怎么就知道卖不出去了?”

还不是你自己说的?

婆娘低头不吭声。

熊老包习惯她这样了，也不理她，自顾自叫卖起来：“椒盐芒果，椒盐李子，五毛钱两串!”

可惜他的叫卖声并没有引来多少学生，大多数学生听到对面喊“买果子送老师”就不由自主地往那边去了。

买不买是其次，最重要的是看看是怎么回事?

怎么买果子送老师?

还没见过老师还可以送的呢!

对面，严如玉一边收钱，一边维持秩序：“大家不要挤，付钱后留下年级和姓名就能离开了，承诺在高考前一个星期都有效。什么时候想问问题了，都可以去高三一班找严如润。”

学生们听闻时效居然这么长，都放缓了脚步，有人还喊道：“我买两块钱能不能问两个问题?”

严如玉回应他：“能。不过每人每天限买一块钱，把问问题的机会留给更多的同学。”有了“送老师”活动，严如玉的椒盐芒果和椒盐李子很快售罄。学生逐渐离开，严如玉望了一眼严如润用来做登记的作业本：“人多不多?”

严如润目测一下数据："大概四五十个。"

严如玉算了下回答一个问题所需的时间，提醒他：“规则由我们来定，记得规划好时间，不要影响备考，你的首要任务还是高考。”“嗯，知道。”严如润给她一个你放心的眼神，“这些问题，我都用课间来回答。”难得有机会帮阿姐分担一下，他一定会做好的。

小说男主都是精力充沛的时间管理高手，这么些日子相处下来，严如玉也看出来严如润是个很有主见的人，当即不再说什么,笑道：“今天就到这吧，收工回家。”在等严如润回学校拿自行车的时候，严如玉望着对面面色不佳的中年汉子，禁不住扬扬嘴角。

不懂了吧?

破局价格战的方法是——给产品增加不可取代附加值!有本事，你也找一个年级第一来帮忙啊?

熊老包看着竞争对手离开，低头看看自己剩下的芒果和李子，再望望空空的校门，沉默地收拾摊子。婆娘帮忙收摊子，问他："回家吗?"熊老包说：“你先回去做饭，我晚点回。”

婆娘看看西边快要落下去的日头，想到儿子还在家里等着，点点头回去了。熊老包等婆娘走远，拐个弯，去政府家属大院。这么多芒果李子已经削皮夹过了，拉回家放一个晚上明天就不能再卖，还不如去那边看看能不能卖出去?

……

回家的路上，严如玉跟严如润说了珠宝街摊位和铺面的事情：“以后我可能要花多一点时间来准备开摊和开店。”

“那椒盐芒果和椒盐李子还卖不卖?”严如润问。

两头跑，忙得过来吗?

严如玉想了想：“还卖，反正李子很快过季，芒果也不能卖多久了。”虽然卖出《长征》后，摊位和铺面在租金问题解决了，可是还得准备钱备货，还得准备至少半年的流动资金，不能丢掉这么好的赚钱机会。

而且……

严如玉眼帘微垂，紧了紧手里的车把，那个偶遇火拼倒霉丢命的夜晚，如果想躲过去，在那一段时间就不能经常出门，尤其是晚上，更是得像乌龟一样，缩在屋子里不冒头。什么生意啊，钱啊，都没有命重要!只有留得一条小命，这些才有意义!不然什么都是空!