第1441章 此路不通（2 / 2）

牌，利用品牌价值来提高溢价等等。 可是幻想电脑发现，自家在个人计算机市场上，这两招似乎都走不通的样子。 在之前的经营过程中，随着各种丑闻被爆出，幻想电脑的名声算是基本上彻底废了，幻想电脑这个品牌在消费者心中甚至都已经快要没有品牌价值了。 所以如果幻想电脑还想要仗着自家品牌卖高价的话，那个人用户市场是根本不会理会的。 可如果走低价的策略呢？ 这依然是走不通的，哪怕幻想电脑一直走的就是这条路。 其实在 Windows系统的传统电脑行业里面，幻想电脑的价格在整个行业中算是中等偏下的。 抛开那些专门卖给机构和私企的冤大头电脑来说，幻想电脑面对个人用户市场的电脑价格还是相当有优势的，同等配置下的整机品牌里面，幻想电脑的价格基本上都是最低的。 所以哪怕后来幻想电脑名声狼藉，但其实在个人用户市场的销量依然是遥遥领先。就拿笔记本电脑来说，联想的拯救者系列之所以能够卖的那么好，其本质原因还是因为他们确实将价格给做到了非常实惠的程度。 但这并不是因为幻想电脑不要利润，选择走薄利多销的路线。 而是因为幻想电脑控制大量的订单，拥有了更加雄厚的议价权，可以从上游企业那里要来更加低廉的采购价格。 反正其他品牌需要花20美元才能购买到的零件，幻想电脑只需要12美元就可以了，通过这种方式，哪怕幻想电脑的整机价格很低，但利润依然远远超过了其他品牌，这也是幻想电脑能够越做越大的根本原因，实在是大型企业对于小型企业的资本碾压放在这里。 同时这也是为什么许多小型企业对于华夏电子科技产业联盟的框架政策赞不绝口的原因，这意味着对手的议价权被限制。 而那些上游的供应商对于这个框架政策也非常满意，这意味着对方无法肆无忌惮的凭借体量优势来压价了。 可是幻想电脑就不满意了，因为他们再也造不出之前那种低价优惠的产品出来了。 作为一家大型企业，企业内部的各种虚耗成本的事情自然是层出不穷，同时养着大量的员工，这些员工会直接拉高幻想电脑的经营成本。 本来这些经营成本可以利用自身的体量优势来弥补。 但是当体量优势被这个框架政策的彻底抵消之后，那么经营成本就变得极为庞大了起来。 而且那些小型的整机企业为了争夺市场，使用的手段和价格也更加的疯狂，出了很多只比采购成本溢价5%左右的产品出来去冲击市场。 一家小型的整机生产商，在溢价只有5%的情况下，或许还有一定的利润空间，因为他们没有过多的人力成本，只需要一个工厂来组装，然后一个电商部门把产品放到网络上销售就可以了。 但是幻想电脑不成，幻想电脑不但需要工厂来组装，还需要大量的高管来开会，需要大量的中层管理来分配任务，还需要大量的底层员工来干着各种毫无意义，干不干又不行的工作。 别说是5%的溢价了，哪怕是20%的溢价，幻想电脑的运营成本依然无法被打平。 所以阳远最终看到的新一季度的财报非常的令人绝望，不但是机构和企业的采购市场被大量的新人抢占，国内的个人电脑市场被蚕食的速度更加疯狂。 幻想电脑推出的整机根本没有人愿意购买，因为网上同样配置，只是贴这个牌子不同的电脑，价格要便宜了好几百，那我为什么不买更便宜的呢？ 你幻想电脑要是有品牌价值也就算了，可问题是现在幻想电脑在国内的名称已经彻底臭了，幻想电脑的品牌价值在这些人的眼里面基本上就是笑话。 所以幻想电脑这个季度的财报，毫不犹豫的亏了，而且亏了高达15%左右。