第191章 岂有此理（3 / 4）

少人，以备不时之需。

李云海的工作重心，自然而然的放到了工厂上面。

因为工厂已经成了生产金钱的机器！

四海商店和四海学校的收入也很稳定。

随着计算机普及化的展开，四海商店每天都能接到不少零售和采购业务。李云海参加广交会期间，店里的销售也赚到了40多万。

四海学校每个月的培训收入是20万左右，上机收入达到了10万左右。

这两个产业加在一起，每个月有70万左右的利润，也算十分可观，足够李云海用来维系日常支出。

耗材厂接到的订单，全部完成，需要几个月的时间。

碳粉的利润虽然低，但卖得也多。

四海耗材厂之前生产的碳粉，囤积了6000多吨，这次全部销售一空，还有一万多吨的缺口。

根据现有的产能，广交会上的订单，在两个月之内，可以全部完成交付。

这么一忙碌，时间来到了六月初。

大多数外贸订单，都已经完成了交易。

只有亨利的那个大订单，还没有完成。

亨利的订单是最后接的，数量又大，李云海接单的时候，就和他谈好了，要六月份才能交付。

眼见一切工作都走上了正轨，李云海的心再次蠢蠢欲动。

他想打开国内的a和碳粉市场。

国内的耗材厂并不多，全部集中在沿海地区。

就在李云海打算去一趟特区珠城和北金推销时，一个重磅消息忽然传来。

从六月一日开始，东洋的a全面降价！

他们的降价幅度十分惊人，摆明了要置光彩a于死地！

东洋的两款a，原价33万美元一吨，全部降到了8万美元一吨。

李云海得到这个消息，还是从亨利嘴里知道的。

这天，亨利打来电话，说东洋的a，只卖8万美元一吨了！

对这个消息，李云海是选择相信的。

一来他和东洋人打过交道，石田和秋野曾经明确的告诉过李云海，他们将开展价格战，绞杀李云海的光彩牌a。

二来亨利没有必要拿这个事来欺骗自己。

李云海告诉亨利说，东洋人生产的是传统a，金属离子性能不稳定，以前是垄断生意，所以卖得极贵，现在我们的光彩a横空出世，打破了他们的垄断局面，他们只能低价倾销，卖的都是库存货。这一点早就被ti杂志的记者预料到了。

亨利说我知道，不过人家东洋的a卖这么便宜了，你们是不是也应该降价？

李云海哈哈大笑，问道，亨利先生，请问，同一种东西，东洋人之前卖33万美元一吨，现在卖8万美元一吨。你是不是应该找他们退差价？你以前在他们公司进了多少吨货？这里面存在多大的差价？他们赚了你多少钱？你与其找我降价，还不如找他们去要赔偿。

亨利愕然。

李云海继续说道，我们光彩a是最新产品，也是环保型产品，我们投入了大量的人力和资金进行研发，刚刚面市销售，我们的价格都定这么低。我们是不是算良心企业？

亨利回答，你的说的情况我都知道，不过现在东洋的a降价了，你是不是也要降一点呢？我的采购量这么大！以后我也会和你们继续合作。

李云海说，你不要只看到价格，还要看品质。我们提供给你的产品，都是最高纯度的a，在这方面，东洋的产品跟我们完全不在一个等级。以东洋人的贪婪，如果他们研究出新型号的a，肯定要卖比我们贵五倍以上！

开什么玩笑？

降价？

哪怕东洋人降到一万美元一吨，李云海也不会隆价销售。

要应对竞争对手的价格战，最好的办法，就是采用差异化销售。

他们卖的是a，我们卖的是b。

a和b，是两种完全不同的产品，价格也就不存在可比性。

李云海销售的光彩牌a，其纯度、稳定性、品质，都高于东洋的产品。

这两种产品，完全不在一个维度！

价格存在差异，也就在情理之中。

他这么解释给亨利听，对方也是聪明人，很快就明白，李云海不会降价。

亨利为了自己的利益，使出了杀手锏，用一种很遗憾的声音说道：“李先生，如果你不降价销售的话，那我们的合作只能中止。你就不怕失去我们这个大客户吗？”

李云海沉着的回应道：“买卖是双向选择。如果你认定东洋的a比我们的更优秀、更适合你的产品定位，那我无话可说。你随时可以取消你的订单。你的货款还没有打给我，你只支付了我10万美元的定金，你的损失最多就是这10万美元。我没有损失，我生产的a，现在供不应求。你的订单，我们还在加班加点的生产当中。你不要这批货，我们可以卖给别的公司。”

亨利自以为可以拿捏住李云海，没想到李云海压根就不吃他这一套！

他的威胁失败了。

李云海用一种很笃定而且很骄傲的口吻说道：“不过，亨利先生，我有必要提醒你。传统的a生产出来的碳粉，已经被世界科学家认定为过时的产品