第一百二十八章 “钩”住客户（1 / 2）

nt听余长讲完，郑校长来了兴趣，熄灭手中的香烟，又从自己的包中掏出一支递给余长，道：“嗯，你这个想法很好，也具有可操作性，但老师自学提升速度会不会太慢了？还有，比赛的时间安排在什么时候比较合适？”

余长接过香烟，拿在手中并未点燃，道：“在比赛前，针对老师的个人提升，可以先安排一场培训，这事我们可以来协调，由厂家的【星级讲师】驻场讲解和培训，利用一周左右的时间，将电子白板软件的所有功能都摸透，在灵活运用到学科教学中。至于比赛的时间，这个以学校的意见为主，不过，我个人的建议是假期或者周末。”

厂家一到两个人驻场一个星期，配合着学校老师将【电子白板】所有的功能摸透并熟练运用，接下来就是老师根据自己的教学习惯和特点，将这些功能灵活巧妙运用在课堂之中。

郑校长点了点头，主动将火机递给了余长，余长道了谢，接过火机也点燃抽了一口，只听他继续说道：“嗯，比赛的事可行，届时我向局里申请一下，从教育局抽取几个专家评委连同学校的几个管理层，组成评委小组。”

余长道：“嗯，这个可以，显得更正式，规模更大，影响更广一点。同时，我还有个建议，老师比赛讲课的过程也可以让学生听和看。”

“据我了解，目前【咱们一中】配置触控一体机的班级只有高三年级，老师比赛的过程可以通过直播的方式直接投屏到班级的触控一体机上，让学生观摩，而对于高一和高二年级的同学，这次没有条件，但以后如果建设好【学生云机房】，那么通过云机房学生也可以进行观摩和学习。”

余长又抛出了【云机房】的建设理念，这又勾起了郑校长的兴趣，只听他说道：“你的意思是，采用网络的形式就可以将老师比赛的过程全校投放，让学生都能参与？”

余长道：“是的，但据我了解，咱们学校的计算机机房目前采用的是传统模式，极域软件管控的方式，暂时不支持远程投屏，但如果建设【云机房】，搭建服务器，采用网络的形式就可以实现。和触控一体机一样，云机房的建设也成为了目前市场的趋势。”

郑校长点了点头，道：“很好，这个假期学校就计划采购学生机房，这件事我后面找马副校长了解一下，如果如你所言，云机房成为了市场的趋势，那么我们一中应该紧跟潮流才对。”

郑校长如此说，余长的目的已经达到了，不过为了更进一步勾起他的兴趣，余长继续道：“目前触控一体机厂家的软件技术还不算成熟，但已经趋近于成熟，在未来的一年左右，如果厂家推出了【云平台】软件，那么对于学校而言，将有很大的利处。”

“哦？什么云平台？”郑校长问道。

“厂家针对每台触控一体机建立统一的ID认证，推出对应的【班级管理大师】和【集控软件管理】，班级管理大师就是每个班级一个账号，这个账号的管理者是老师，而成员是学生，通过这个软件，班级的任课老师可以通过电脑或者手机直接发布消息，这些消息包括但不限于作业、通知、教学资料、名师讲堂等。学生在班级自习时，登录班级的账号，就可以获取对应的资源，实现自主学习的目的。”

“至于集控软件，则主要针对学校触控一体机的统一管理和服务。比如有些班级忘记关机或者长时间开机，负责的计算机老师在自己的电脑上可以实现远程关机的目的。同时，最重要的一点，通过集控软件，可以在后台清晰地看见班级对触控一体机的使用情况。比如：使用的时间、使用的内容、展现的成果等都可以通过集控软件实现。”

听了余长讲解，郑校长眼睛一亮，道：“嗯，当初选择触控一体机替代激光电子白板时还有人反对，现在看来，当初的决定说正确的。看来真理往往掌握在少数人手中这话是正确的。”

余长继续道：“在未来的几年，教室还可实现常态化录播教学的方式。什么意思呢？就是在教室里面安装常态化录播设备，将老师正常上课的视频录制下来，和刚才说【集中管理平台】相结合，将对应的资源上传到上面。这样，针对不同的知识点，如果有同学没能理解或者没有掌握，可以随时打开一体机，观看老师的讲解回放，这更利于学生对知识点的掌握，也很大程度上可以减少老师的精力和时间投入，不用再以传统的方式一一指导。”

“当然，这些应该至少是三年后的事情，但有了这个目标，前期学校在这方面的投入便可有计划有目的地进行，可以减少一些不必要的资金投入，将钱都花到刀刃上。”

余长的话让郑校长陷入了沉思，余长没有打断他，因为他需要时间思考，最后只听郑校长道：“电子产品辅助教学已经成为当下或者未来的趋势，你说的这些让我眼前一亮，看来我们学校不光要走在前面，而且要走得好，走出榜样，走出标杆。”

接下来余长又和对方闲聊了几句，看得出，郑校长身系教育，心怀教育，一心想搞好教育工作，同时刚才所讲，也彻底激发了他的兴趣。

按照【五部推销法】，激起了客户的兴趣，后面的工作将会更好的开展，同时，对于争取一中这