第一百二十八章 “钩”住客户（2 / 2）

个项目，余长的信心也倍增。

余长又将话题引回来，道：“当然，目前的第一步是学校老师的比赛，我相信，如果这个比赛成功举办，旧锡的其他学校也会争相效仿，这对旧锡教育而言是一件大好事。”

郑校长想了想，道：“嗯，你说得不错，这件事我尽快开个校党委会，确定下来这个事情后再说吧。”

余长补充道：“嗯，好。老师们只管比赛，我司提供对应的直播、录播、导播设备以及后期的剪辑工作，将每位老师的视频单独分档。”

郑校长对比赛的事情很感兴趣，也显得很上心，和余长交流了几句后，将教研组的负责老师喊了上来。

她是教研组的组长，也是学校分管教研的副校长，叫李玉。

见她到来，余长又将刚才的话阐述了一遍，她眼前一亮，道：“嗯，这个办法好，我之前就有这个想法，但是奈何没有对应的经费预算，不能很好地调动老师的工作积极性。”

郑校长也笑道：“嗯，李副，现在可以了，这个事情我觉得可以搞。接下来的具体工作你可以和余总交流一下，既然计划搞，那就一定要想办法搞好，搞出特色，搞出效果。”

谈话结束时，余长加了郑校长和李玉的微信。

在这个谈话过程中，余长从头到尾都没有谈及关于项目的任何一个字，但是他相信，郑校长一定知道余长之所以绕这么大一个“弯”的真正目的。

出来后，余长又和分管教研的李玉沟通了十分钟，下楼时，任倾晨已经等候在那里，脸色正常，无悲无喜，余长就知道她今天的拜访和昨天一样，应该没有太大的进展和效果。

见到余长她问道：“余总监，怎么样？”

余长一笑，道：“嗯，效果很好。”

“怎么好了？”

接着，余长将拜访郑校长和李玉的经过阐述了一遍，任倾晨眼前一亮，神色渐喜，啪了一个巴掌，道：“妙啊，我怎么就没有想到这个办法呢？”

余长笑笑，道：“这应该是个人经验问题。”

之所以想出这个办法，还得感谢宋雨佳，在玉溪时，余长陪着宋雨佳跑项目，就听她说过，采用这样的方式，最后获得了学校的认可，最终拿下了项目。

这个项目和宋雨佳当时的情况何其相似，余长套用了这个模式，自然也成功引起了郑校长的兴趣。

对于一把手，你和他谈产品、谈价格、谈服务......都没有用，要能通过学校的整体情况，挖掘出对方的痛点，引起对方的兴趣才是王道。

旧锡一中是州属重点中学，作为校长的他定然在意学校教学质量的提升，师资力量的建设，而触控一体机的使用已经成为了一种趋势，如果学校的老师都能够熟练掌握触控一体机的运用，并用在教学上，对旧锡一中而言，是一种提高，同时也走在了其他学校的前面，这是郑校长愿意和想要看到的。

任倾晨两眼放光，看着余长，眼底多了一丝的敬畏之情，只听余长继续道：“我发条短信给郑校长，你现在联系厂家沟通相关的事宜，沟通好，下周一我们去找分管教研的副校长李玉。”

任倾晨却是眉头轻蹙，反问道：“不是才刚刚拜访完？为什么要发信息给郑校长？”