第17章 要过年了（1 / 2）

高三生们对什么知识体系梳理图不太理解，但现在，只要是对学习有用的，还是免费的，为啥不要，就都根据自己的情况开始登记，登记了一半的时候，有聪明的开始和几个玩得好的同学商量，干脆一人选一科，这样大家不都有了嘛。

吴欣听到了，他们的密谋一点儿都不小声，也不背人，不过吴欣无所谓，这些知识体系图，是她暑假就做好的，当时是想着作为辅导书的附赠品单页，后来想到现在盗版盗刷的事实在太多，还想着将这些变成是自己出的辅导书的防盗标识，单独提供，上面文字间有自己画的小印花，哼。

八中也是如此售卖，不过在八中附近的小巷里，吴欣看到了几个面熟的同学，这几个，好像是一中的学长啊。吴欣有些想缩脖子，当初收定金的时候，是【下线】，就是同学的哥姐帮着干的，原来还混进了一中的啊，不过也没什么，要是本校也有人买，自己不是多了很多客户嘛。

别看只是多开拓了一个高中，现在的重点高中，一个年级就是十几、二十个班，少的基本都上五百人，多的还有上千的，而这些人还有认识在其他高中的朋友同学，只要一个班里有个推荐给外校的同学，就又能多几十上百的客户，真是好啊！

第一批吴欣就印了五千综合卷，扣除批发给书铺老板的两百套，其余她全部是打算自己卖的。书铺老板拿的少，吴欣一点儿都不在意，前面老板卖不出去最好，她只需要等几周，自己手中的卷子出差不多了，有人想要确认，去书铺老板那里能找到同款的就行，至于书铺老板能零售出去多少，那是他的本事，等寒假过了，书铺老板那里若是真的一点儿都卖不出去，自己可以回收回来，她自己能卖出去！还挣的更多！

生意开始了，寒假半个月的时间吴欣卖完了自己印的第一批卷子，然后去了书铺，吴欣想过老板会说自己卖不出去，让她自己收回去，却没想到书铺老板第一句话就是“还要印不？怎么没答案？！”

吴欣尴尬了，自己给老板的卷子没有配套自己的答案，那时候是觉得他可能卖不出去，现在，行吧，老板不仅卖出去了，还发现了自己的失误。

吴欣有些不好意思，“答案是单独的，我下午、嗯明天给你送过来。”答案的蜡纸是刻好的，但印刷也是要时间的，两百套呢！

老板胡乱地点头，“你这卷子是真的不错，开始几天没人问，我推荐了半天就两个学生买了，没想到过不了两天，就来了很多学生，还有一个老师，直接买了一百份，要不是没有了，我还能多卖几百份呢！

你要加印不？这次咱俩合作呗，我们直接印十万份！”

吴欣惊叹，十万份？！市里有这么多高三生吗？

“市里有了，可周边的县镇还有不少中学呢，不说多的，一个地方卖个几百上千份不算什么，你别看我这书铺小，可我分销多啊，下面县镇的不少书铺都在我这里拿货呢，这个肯定好卖的。”

吴欣明白了，原来这还是个分销商啊。不过老板刚才说的，嗯，老师会买一百份，那自己的辅导书是不是可以找老师看看，要是老师觉得好，让班里同学买，哪怕是说自愿报名买，班里又有多少学生会不买呢？

一中目前没发现强制推销，但各个中学这样干的老师可不少，不得不说，有些推荐确实不错，可也有的真的就是为了赚点回扣给学生推荐很多无用、重复，甚至是印刷错漏的辅导书呢，自己的辅导书保证质量，而且有了自己的全科辅导书，根本就不用再买其他辅导书了，还变相给学生省钱省精力了呢。

吴欣先答应了书铺老板，这次十万册吴欣只要了五百份，其他的都由书铺老板去找销路，定金和货款都由书铺老板出，吴欣每册书收1元，就是9500元，吴欣要的五百份是免费的。

吴欣知道自己这次挣的不多，但时间短、又省事，实话说，书铺老板算是有点儿良心的了，要是老板自己去印刷厂自己花钱印书，根本不用通过自己，所有钱都会自己赚了，但，谁让吴欣忘了给答案呢，还有，老板觉得吴欣父母能出这样受欢迎的综合卷子，那肯定能出其他辅导书，这不是一锤子买卖。

吴欣第二天将答案送了过来的时候，老板果然提了一下中考的综合卷，还有其他辅导书的可能性，吴欣点头，表示可以回家问问爸妈，不过马上过年了，就是有也要过年之后了，老板明白，这是要看自己这第一笔生意是否诚信了，也没有坚持，只说过完年一定要来。

吴欣带着先收到的五千头期款回家了，现在她的存款已经过万了，吴欣心里高兴的不得了，在回家的路上就找了一家银行存了进去，感谢现在还没有存款实名制，只凭存单就可以了。

她只需要将存单收好就可以了。

虽说过年是个理由，最大原因是因为还没将中考综合卷准备好，但年是要好好过的，因为过年爸爸和哥哥要回家的呀！

过年前一周，吴欣化身采购达人，连续出门两三天，每天都买了很多东西回来，尤其是各种肉类，现在商品虽然丰富起来，但普通人家还是习惯自己做各种食物的准备。过年期间的各种卤肉、炸物、花卷馒头大都还是自己动手的，只有临时缺了才