第39章 商标之争与品牌突围——“北岭枸杞”的保卫战（1 / 2）

第三十九章：商标之争与品牌突围——“北岭枸杞”的保卫战

一

北岭县，地处西北边陲，因其独特的地理和气候条件，出产的枸杞被誉为“红色金子”。然而，尽管北岭枸杞以品质优良闻名，长期以来，这里的枸杞农户却只能依赖原料供应商的低价收购，品牌价值始终被忽视。

“我们的枸杞好是好，可谁知道这是北岭的呢？”枸杞种植户刘大叔无奈地说道，“人家包装贴个‘西北枸杞’，价格翻了几倍，我们赚不到这个钱。”

北岭县政府多次尝试推动枸杞品牌建设，但由于缺乏系统的知识产权保护和市场推广手段，成效一直不显著。随着市场竞争加剧和假冒产品增多，北岭枸杞面临着空前的危机。

“如果不能把品牌做起来，北岭枸杞就永远只能是‘廉价品’。”县长在一次招商会上直言，“我们需要更专业的帮助。”恒信致远随即接手了这个项目，派遣专家团队前往北岭，为这片枸杞田找回失落的价值。

二

初步调研：品牌失守与假冒泛滥

恒信致远的团队深入北岭县，调研发现，北岭枸杞的困境主要来源于以下几个方面：

商标权的争夺

“北岭枸杞”这个名称早已被一家外地企业注册为商标，该企业以此为名销售质量一般的枸杞产品，但其市场占有率较高，严重压制了北岭本地枸杞的市场空间。

假冒产品泛滥

市场上大量劣质枸杞以“北岭枸杞”的名义销售，低价且无质量保证，导致真正的北岭枸杞在消费者中失去了信誉。

缺乏统一品牌

北岭县的枸杞生产以家庭种植为主，销售渠道分散，没有形成统一的品牌形象，产品包装和市场宣传十分落后。

“北岭枸杞的名声快被这些假货毁了。”恒信品牌顾问周晴分析道，“要想突围，必须从商标和品牌保护开始，建立消费者信任。”

三

知识产权保卫战：夺回“北岭枸杞”的话语权

为了解决北岭枸杞的商标问题，恒信致远团队决定采取双管齐下的策略：

商标无效宣告

通过调查，恒信团队发现外地企业的“北岭枸杞”商标自注册以来并未实际使用，同时其商标使用范围和质量与北岭枸杞的实际特性不符。恒信团队向商标局提交无效宣告申请，并附上北岭枸杞的产地证明、种植历史等材料。

申请地理标志商标

为保护北岭枸杞的地域特色，恒信团队帮助北岭县向国家知识产权局申请地理标志商标，明确只有北岭县种植的枸杞才能以“北岭枸杞”命名。

建立品牌矩阵

在“北岭枸杞”地理标志商标的基础上，为北岭的枸杞产品注册多个子品牌，例如“北岭红珠”“北岭原珍”等，针对不同市场需求进行品牌细分。

经过长达一年的努力，商标局最终裁定撤销了外地企业的“北岭枸杞”商标，同时核准了北岭县的地理标志商标申请。

“终于把我们的名字抢回来了！”刘大叔高兴地说道，“北岭枸杞这回是真的‘北岭’了！”

四

品牌突围：从原料到高端产品的蜕变

夺回商标权后，恒信团队着手为北岭枸杞打造全面的品牌运营策略，帮助其实现从原料供应到高端品牌的转型升级。

品牌定位与分级

根据枸杞的品质和市场需求，将北岭枸杞产品分为三大系列：

养生系列：主打家庭日常使用的经济型枸杞。

精品礼盒系列：精选大果、色泽饱满的高端枸杞，面向礼品市场。

深加工系列：推出枸杞饮品、枸杞糕点等创新产品，迎合年轻消费者。

市场推广与文化传播

策划了“北岭枸杞节”，结合当地的风土人情，举办采摘体验、养生讲座等活动，吸引全国各地的消费者和媒体。通过抖音、快手等短视频平台邀请养生达人推广北岭枸杞的健康价值。

条码管理与防伪系统

为每一批北岭枸杞产品设计独特的条码和防伪标签，消费者扫描条码即可查询产品的种植地、生产批次和品质认证信息，提升消费者对品牌的信任度。

电商与零售渠道扩展

帮助北岭枸杞入驻各大电商平台，开设旗舰店，同时与连锁超市和高端水果店合作，拓展线下销售渠道。

五

成果显现：北岭枸杞的市场逆袭

经过一系列品牌建设和推广措施，北岭枸杞逐渐在市场中崭露头角：

销量大幅增长：地理标志产品的认证让北岭枸杞成为消费者的首选，销售额同比增长80。

品牌声誉提升：条码追溯系统和防伪标签的应用让消费者对北岭枸杞的质量更加信赖，假冒产品逐渐退出市场。

经济效益显著：枸杞的平均售价提高了50，枸杞种植户的收入显著增加，许多家庭因此脱贫致富。

“过去我们种枸杞只够维持生活，现在每年还能攒下一笔钱。”刘大叔感慨道，“这就是品牌的力量。”

六

未来展望：从地方品牌到国际市场

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